Nie zaczynam od publikacji ogłoszenia. Najpierw chcę zrozumieć nieruchomość, jej możliwości oraz sytuację właściciela.
Dopiero później podejmuję decyzję, jak ją przygotować, pokazać i do jakiego klienta skierować ofertę. Właśnie na tym opieram swój sposób pracy.
Nazywam się Joanna Przyszlak. Jestem licencjonowaną pośredniczką nieruchomości – licencja DOSPON nr 30468 – oraz projektantką wnętrz i home stagerką. Od ponad 10 lat pracuję z nieruchomościami, łącząc doświadczenie sprzedażowe, inwestycyjne i projektowe.
Pomagam klientom sprzedawać i kupować domy, mieszkania, działki, lokale komercyjne oraz nieruchomości inwestycyjne we Wrocławiu i na Dolnym Śląsku.
Nieruchomość to dla mnie coś więcej niż metraż i adres
Kupujący nie podejmuje decyzji wyłącznie na podstawie liczby metrów kwadratowych. Ocenia również funkcjonalność, światło, możliwości aranżacyjne, otoczenie, koszty oraz to, czy dana przestrzeń odpowiada jego planom.
Dlatego przed rozpoczęciem sprzedaży sprawdzam nie tylko cenę podobnych ofert. Analizuję także:
- potencjał nieruchomości,
- jej układ i funkcjonalność,
- stan techniczny,
- sytuację prawną,
- dokumenty potrzebne do sprzedaży,
- konkurencyjne oferty,
- możliwą grupę kupujących,
- sposób prezentacji i promocji.
Szukam zarówno mocnych stron, które należy wyeksponować, jak i elementów, które mogą zatrzymać klienta przed podjęciem decyzji.
Nie każda nieruchomość potrzebuje remontu
Czasami wystarczy uporządkowanie przestrzeni, poprawa światła, przestawienie mebli albo usunięcie nadmiaru dodatków. Innym razem warto wykonać drobne naprawy lub pokazać klientom możliwości zmiany układu.
Zdarzają się także nieruchomości, w których większe nakłady przed sprzedażą nie będą opłacalne.
Moje doświadczenie projektantki wnętrz pozwala mi ocenić, które działania mogą podnieść atrakcyjność oferty, a które staną się jedynie niepotrzebnym kosztem.
Nie przygotowuję wnętrza po to, aby wyglądało jak katalogowa dekoracja. Przygotowuję je tak, aby właściwy klient potrafił zobaczyć jego potencjał.
Najpierw określam, do kogo powinna trafić oferta
Inaczej prezentuje się mieszkanie dla młodej pary, inaczej dom rodzinny, lokal usługowy czy nieruchomość kupowaną w celach inwestycyjnych.
Przed przygotowaniem materiałów odpowiadam na pytania:
- Kto może być rzeczywiście zainteresowany zakupem?
- Jakich informacji będzie potrzebował?
- Jakie zalety nieruchomości będą dla niego najważniejsze?
- Jakie obawy mogą pojawić się przed prezentacją?
- Co odróżnia tę ofertę od innych dostępnych na rynku?
Dopiero wtedy można przygotować zdjęcia, opis, rzut, materiały dodatkowe i sposób promocji, które tworzą spójny komunikat.
Przygotowuję strategię, a nie tylko ogłoszenie
Publikacja oferty jest jednym z etapów sprzedaży, ale nie zastępuje strategii.
Plan działań może obejmować:
- przygotowanie nieruchomości,
- ustalenie sposobu jej pozycjonowania,
- profesjonalne materiały,
- publikację na portalach,
- prezentację w mediach społecznościowych,
- kontakt z bazą klientów,
- współpracę z innymi pośrednikami,
- sprzedaż off-market,
- selekcję zainteresowanych,
- prezentacje i negocjacje.
Zakres działań dopasowuję do rodzaju nieruchomości, jej lokalizacji oraz sytuacji właściciela.
Prowadzę klienta przez cały proces
Sprzedaż nieruchomości wiąże się z wieloma decyzjami, dokumentami i terminami. Moim zadaniem jest uporządkowanie tego procesu oraz dbanie o interes właściciela.
Prowadzę sprzedaż od pierwszej analizy, przez przygotowanie oferty i prezentacje, aż do negocjacji, finalizacji transakcji i przekazania nieruchomości.
W razie potrzeby współpracuję ze sprawdzonymi fotografami, prawnikami, doradcami oraz ekipami wykonawczymi. Klient nadal pozostaje stroną podejmującą decyzje, ale nie musi samodzielnie koordynować każdego etapu.
Projektowanie wnętrz jest moją dodatkową przewagą
Doświadczenie związane z marką Design33 pomaga mi patrzeć na nieruchomość szerzej.
Potrafię ocenić nie tylko jej obecny stan, ale również możliwości zmiany układu, aranżacji i dalszego wykorzystania. Ma to znaczenie zarówno podczas przygotowania nieruchomości do sprzedaży, jak i przy wspieraniu klienta w zakupie.
Kupujący często nie potrafi od razu wyobrazić sobie potencjału wnętrza. Umiejętne pokazanie możliwości może więc wpłynąć na sposób, w jaki odbierze całą ofertę.
Z kim najczęściej współpracuję?
Pomagam między innymi:
- właścicielom planującym sprzedaż domu lub mieszkania,
- osobom, których ogłoszenie jest aktywne, ale nie przynosi rezultatów,
- klientom poszukującym nieruchomości do zamieszkania,
- inwestorom analizującym opłacalność zakupu,
- właścicielom nieruchomości wymagających przygotowania,
- osobom mającym skomplikowaną sytuację prawną lub hipoteczną,
- właścicielom lokali komercyjnych i gruntów inwestycyjnych.
Każda z tych sytuacji wymaga innego planu. Dlatego nie korzystam z jednego schematu dla wszystkich nieruchomości.
Planujesz sprzedaż albo zakup nieruchomości?
Podczas pierwszej rozmowy przyglądam się Twojej sytuacji, nieruchomości oraz temu, jaki rezultat chcesz osiągnąć. Wskazuję, od czego warto zacząć i jakie kolejne działania mogą być potrzebne.
Umów bezpłatną konsultację i porozmawiajmy o Twojej nieruchomości.